Prixtel va devenir le premier MVNO à se lancer dans l'ADSL

Stratégie - L'opérateur est sur le point de lancer une box haut débit ce qui lui permettra de se positionner sur le secteur du quadriplay.

Prixtel a décidé de passer à la vitesse supérieure. En septembre dernier, alors qu'il franchissait le cap des 100 000 clients, l'opérateur mobile virtuel affichait ses ambitions : "2010 est une année exceptionnelle qui marque un réel tournant pour Prixtel. Nous sommes aujourd'hui en mesure de répondre aux attentes de notre clientèle en offrant une large gamme de services, en termes de téléphonie fixe, de téléphonie mobile et d'accès internet. Nous ne souhaitons évidemment pas en rester là puisque nous visons 250 000 clients d'ici fin 2011".

Accès Internet, le mot était lâché. Et selon les informations des Echos, cette perspective semble se confirmer. "Nos clients nous demandent d'aller dans l'Internet fixe pour leur faire bénéficier de nos tarifs. Des négociations sont en cours et nous devrions nous lancer à la fin de l'année ou au début de 2011", explique Anthony Poyac, le directeur de la société. 

Offre agressive

Le MVNO pourrait s'associer à son opérateur hôte SFR ou bien s'adresser à Orange ou à Numericable qui loue l'accès à son réseau fibre optique à Bouygues Telecom ou encore Darty.

En se lançant dans le haut débit fixe, Prixtel serait ainsi le premier MVNO à se positionner dans l'ADSL. Surtout, il serait le premier opérateur mobile virtuel à proposer une offre quadriplay associant haut débit fixe et mobile. Aujourd'hui, seuls Orange, Bouygues Telecom et SFR proposent ce service.

De quoi donner des ailes à cette petite société créée il y a six ans à Aix-en-Provence. Malgré l'étroitesse du marché des MVNO (seulement 3,8 millions d'abonnés en tout), l'opérateur tire son épingle du jeu avec des offres très agressives. Au 3e trimestre, il a ainsi attiré 12 000 des 52 300 nouveaux consommateurs des MVNO.

L'opérateur entend bien dupliquer ses recettes en proposant un quadriplay à prix très serré notamment au moment où le nouveau calcul de la TVA va engendrer un coût supplémentaire pour l'abonné. Il y a donc bien une place à prendre, estime Prixtel.