Free Mobile : Xavier Niel fait monter la pression et étrille ses concurrents
Business -
A quelques jours du lancement des premières offres de l'opérateur mobile, son patron multiplie les attaques en piqué contre ses concurrents.
Jusqu'alors très discret, Xavier Niel, le patron de Free, multiplie les interventions dans les médias. L'objectif est simple : faire monter la pression alors que ses offres mobiles sont sur le point d'être lancées.
Surtout, il s'agit par interviews interposées de démolir les tentatives de contre-attaques de la concurrence, notamment les offres low-cost des trois grands opérateurs mobile. Une concurrence qui cherche aujourd'hui par tous les moyens à retenir ses clients. Alors Xavier Niel tape fort pour éviter que cette stratégie fonctionne.
Au Nouvel Observateur, Niel lance : "On maintient la promesse de départ : on va diviser tous les prix par deux ! Sosh et B&You sont conçus pour protéger les marques principales d'Orange et Bouygues Télécom. C'est une défense naïve, car c'est toujours l'opérateur le moins cher qui attire les autres vers son prix. Pourquoi les consommateurs accepteraient-ils de payer plus cher pour le même service ?"
Pas de profits maximums...
Et d'ajouter : "On ne veut pas faire le maximum de profit, mais faire un profit juste, par ce que c'est notre ADN. Rien ne me fera plus plaisir que de bouleverser le marché.". La concurrence appréciera mais l'objectif d'une société cotée en bourse n'est-elle pas de faire le maximum de profits ? Xavier Niel inaugure-t-il le business équitable ? A voir...
En tout cas, l'homme connu pour son obsession de la maîtrise des coûts appliquera sa méthode à Free Mobile. Un service marketing massif ? "C’est inutile, si on fait des offres simples et facilement comparables, à base d’illimité.", souligne-t-il à l'hebdomadaire.
Il faut dire que le buzz déjà entretenu et l'appétence prononcée des abonnés pour la marque évitera des dépenses colossales en communication. Même s'il faudra bien y passer.
Rappelons que tout est désormais prêt pour un lancement. La dernière barrière vient en effet d'être levée. L'Arcep, le régulateur des télécoms, vient d'annoncer que l'opérateur respectait bel et bien ses objectifs de couverture.
Compte tenu de ses engagements, Free Mobile devra ouvrir commercialement son réseau au plus tard le 12 janvier 2012. Niel a déjà confirmé que ce lancement aurait lieu avant le 15 janvier. D'ailleurs, sur son compte Twitter, le p-dg annonce sans ambigüités : "the Rocket is on the launch pad". Traduction : le missile est sur sa rampe de lancement.
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Réagissez - 6 commentaires
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La difference entre Free et les autres c'est que illiad a une rentabilité de 0.72% par action contre 11% chez FT , ce qui est rendu possible par ce que son fondateur Xavier niel possède 65% des actions.
Donc c'est lui qui fait la pluie et le beau temps dans sa boite , alors en effet il peut se permette des choses que les autres ne peuvent pas. -
Et c'est mal?
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Il y aura intérêt a ce que leurs offres soient réellement bonne, sinon tous ces trolls pour descendre la concurrence vont mal passer s'ils ne tiennent pas leurs engagements
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C'est un petit problème, en effet. Niel possède 64% du Capital de Free et donc d' Iliad. Gros inconvénient c'est qu'il va avoir un tout petit réseau qui couvrira a peine 30% de la population française ( que les grandes villes ) et que pour le reste Free Mobiles utilisera à cout dérisoire, le réseau de Orange... est-ce réellement honnête de se faire appeler " quatrième opérateur " dans ces conditions... Comme il s'est baptisé opérateur internet... pratiquement sans réseau réel.. en louant le matériel des autres à bas cout ? Surprenant ! C'est du moins ce qui se dit dans les milieux autorisés...faut voir à l'usage comment ca fonctionnera et les problèmes administratifs qui en découleront vraisemblablement...A suivre avec circonspection....
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il me semble que le reseaude france telecom a ete cree par les contribuables francais a une epoque ou le monopole de ft etait evident
le monde change maisje trouve normal que des nouveaux operateurs puissent utiliser le reseau ft pour developper leur entreprise et je tiens a dire que je ne suis pas client chez free -
le réseau de l'OH n'a plus grand chose à voir avec le réseau issu du monopole, les investissement adsl, arcs numériques en fibre, routeurs... ont été déployés sur fond propre comme chez les autres opérateurs.
le patron d'iliad possède en effet 64% des actions, ce qui lui fait un revenu de plus d'un million d'euros par mois (mieux que le CAC40) et avec une capitalisation de près de 5milliards, ça lui laisse des possibilités d'investissement tout en gardant la minorité de blocage, mais comme il dit, il faut l'aider et faire payer ceux qui ont les poches profondes !
Iliad a bénéficié d'un tarif avantageux pour la licence wimax, idem pour la licence 3G et je luis dans les échos :"En janvier, le groupe devrait bénéficier d'une terminaison d'appel avantageuse, à 2,4 centimes contre seulement 1,5 centime pour ses concurrents. La terminaison d'appel est le prix que perçoit un opérateur lorsque le client d'un de ses concurrents « termine » un appel sur son réseau. Free Mobile avait demandé 3,4 centimes."
donc très facile de faire des tarifs plus faibles dans ces conditions, et la presse "encensera le trublion" en laissant supposer que ce sont les autres qui trichent...
la dissymétrie n'est plus justifiée en raison des parts de marchés qui ont été réparties de façon mécanique par le régulateur, et ça créé quantité d'effets pervers , cf article : marché télecom, le grand jeu de dupes : http://lecercle.lesechos.fr//node/33430, et Les élus sont trompés et poussés à la faute : : http://lecercle.lesechos.fr/entreprises-marches/high-tech-medias/internet/221136656/couverture-numerique-elus-sont-trompes-et-po
si on veut doper la concurrence, développer les services, baisser les prix et supprimer les effets pervers majeurs liés à la dissymétrie (seul l'OH a l"obligation de louer tous ses maillons de réseau à prix coûtant), il faut appliquer l'ouverture des réseaux à tout opérateur, y compris aux délégation de services publics, et chacun sera recablé vers l'investissement utile plutôt que chercher en permanence à profiter au maximum des réseaux de l'OH et de subventions publiques ; c'est dans l'intérêt des clients et des contribuables (voir mes articles associés)
rien ne justifie de ne pas aller dans ce sens, si ce n'est le poids des lobbys
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