Boutique en ligne : Sony Ericsson lance une double offensive

Stratégie en deux temps pour le fabricant avec le lancement d'une boutique de produits avant de dévoiler une boutique d'applications.

Face au ralentissement attendu des ventes de mobiles cette année, les fabricants se sont tous engouffrés dans la brèche ouverte par Apple et son App Store. En proposant des applications payantes (et gratuites) sur un portail dédié, les géants du secteur espèrent compenser quelque peu la baisse de leurs revenus.

Tout le monde ou presque s'y est mis : Nokia avec son OVI Store mais aussi Microsoft, RIM, Google-Android... et bientôt Samsung. Aujourd'hui, c'est Sony-Ericsson qui annonce son offensive.

Exclu en France

Le fabricant propose néanmoins une stratégie décalée en deux axes. Shop.sonyericsson.fr (qui est d'abord lancé en exclusivité en France) ne propose pas, pour le moment, des applications pour les terminaux de la marque mais joue la carte des produits (mobiles et accessoires).

"Les internautes accèdent à de nombreuses offres exceptionnelles, renouvelées toutes les deux semaines. Ils y retrouvent des produits disponibles en avant-première, des mobiles conçus en partenariat avec un opérateur ou des produits « déstockés ». Tous les produits sont vendus hors abonnement", peut-on lire dans un communiqué de presse.

Cette stratégie sera-t-elle payante ? On peut se poser la question car les sites de vente en ligne spécialisée dans la mobilité sont légions. Et il faudra que Sony Ericsson se démarque en termes de produits (exclusivité...) ou de prix.

L'absence d'applications pourrait également être pénalisant. Mais Sony Ericsson a déjà annoncé pour août le lancement de Play Now Applications dont la philosophie est d'être interopérable avec la plupart des OS mobiles du marché que sont Android, Symbian, Windows Mobile et Java.

Urgence

C'est justement sur cette dernière technologie que Sony Ericsson veut s'appuyer pour élargir sa cible vers des téléphones plus « simples » que les smartphones haut de gamme auxquels les app stores s'adressent majoritairement. Ce qui a du sens.

Pour le fabricant, il y a urgence. Depuis plusieurs trimestres, le groupe voit sa part de marché s'effriter. Lors des trois premiers mois de l'année, il n'a vendu que 14,4 millions de mobiles contre 22 millions il y a un an.

Sa part n'est plus que de 5,4% et le fabricant est en quête d'argent frais (100 millions de dollars) pour assurer sa pérennité...

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